易恒健康创始人王影:用数据分析架起大健康产业发展的桥梁
2019年08月13日 17:14   来源:中新网上海  
易恒健康创始人王影

  中新网上海新闻8月13日电 (缪璐)“大健康领域的痛点很多,所以在健康的问题上,必须要有很强的数据关联和数据分析,才能够非常精准地把消费者想要的内容、信息和服务,推送给消费者。”易恒健康创始人兼CEO王影女士一句话道出了数据分析对于大健康产业发展的重要性。

  在王影心中,数据分析是架起大健康产业发展的桥梁,“比如说你买了叶酸,我立马就知道你准备怀孕了,因为每一个健康类产品的背后,都能非常准确地标注一个人群,或者标注了一个痛点和功能。所以我们将获得的这些内容和消费者的数据进行分析后,标注了大约一两百个标签,目的就在于,来帮助消费者提供整个家庭健康所需要的解决方案,健康的产品和健康的服务。”

  随着人们对健康关注程度的提高,中国大健康产业规模虽有所提高,但仍存在一些问题和发展的空间。数据显示,2018年中国的大健康产业规模为5.4万亿元,占国民生产总值的6%;而在发达国家,健康产业增加值占GDP比重超过15%。2018年人均健康支出仅占总支出的8.9%。

  王影表示,中国目前大健康市场仍存在信息不对称、食品安全等问题,大健康产业规模还比较小,仍有巨大的发展空间。易恒健康自2011年成立以来,王影与团队在成立之初便立下使命“让人们更健康,让世界更美好”。

  易恒健康当前的经营模式是,先从上游拿到众多国内和国外健康产品的总代理,再将这些品牌分发和分销给阿里、京东、唯品会、小红书等渠道商,除了分销外,产品产生的很多健康的内容和知识也会同时分发给一些渠道进行更好的转化。此外易恒健康还通过合作的专家,将相关健康知识进行转化,同时分享给消费者。

  为了给消费者一些定制化的选择,易恒健康的象龟健康APP以及微信公众号,通过专家入驻会给消费者带来定制化全方位的健康解决方案。当然王影同时也提醒消费者,“健康是一个综合解决方案,不能只是单纯地吃健康产品,还需要膳食营养均衡,比如要有适当的运动,要休息好,身体和心理都要很健康等。

  据悉,目前易恒健康约有5000个与健康相关联的产品,其中有近50%的产品,易恒健康是中国区域或是线上的独家代理机构。关于这些产品的选择,王影指出,由于自己本身是学中医专业的,所以在易恒健康挑选产品这块“十分挑剔”。

  “我们旗下的品牌大概有三个特点,第一是我们合作的品牌,其中80%是以世界五百强和全球知名企业为主;第二是大部分跟我们合作的品牌,要么是在品类中已经是第一,或者目前不是第一,但有很大的潜力会成为第一;第三是,我们合作的品牌本身就已经经历了较长的历史考验,很多都是至少有40年、50年历史,甚至有的品牌已有几百年历史,这些有历史的品牌犯错误的成本很高,所以品质一般都有保障。”王影说道。

  在易恒健康合作的品牌中,嘉宝可以说是一个很好的案例,嘉宝在易恒健康一年多的营销下,达到了146%的复合增长。嘉宝刚刚进入中国市场时存在价格混乱、产品渠道分散等问题,由此对其销售产生了众多影响,为了解决这些问题,易恒健康对其进行了中国区战略规划,经过统一供应链、分配产业周期、构建营销团队、扩展渠道运营、进行消费者教育等逐步实施,嘉宝很快步入正轨,在目前线上整个辅食市场的占有率接近50%。

  王影强调:“大健康产业的发展,一定要通过你的专业,你的服务,从而建立你和消费者之间的深度信任。当前中国大健康产业正在慢慢进行转变,国人的健康观念也在逐渐改变,但在整个中国的未病体系中,仍然需要进行体系化的知识和人才结构建设,这样才能让中国大健康产业向更高领域迈进。”(完)

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编辑:缪露  

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